Действует с 7 октября 2025 г.
Приложение. ШКАЛА ОПРЕДЕЛЕНИЯ уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции
| Уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции | Описание основных характеристик уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции | Результаты, соответствующие уровню рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции |
| Первый уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Исследование рынка" | определен целевой рынок и область применения результата деятельности, ориентированного на имеющиеся (установленные) потребности реальных или потенциальных потребителей (далее - продукция). Выполнено базовое исследование рынка | физическое или юридическое лицо, выступающее инициатором и одним из выгодоприобретателей проекта, являющегося объектом определения уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции (далее - инициатор), должно: определить целевой рынок для продукции; определить объем и емкость рынка; провести анализ конкурентов; выявить область применения продукции с помощью анализа проблем и потребностей рынка; выполнить базовое исследование рынка (включает качественный и количественный анализ рынка. Качественный анализ рынка направлен на проверку гипотез, опирается на качественные данные о конкурентах и потребителях, мнения маркетологов и аналитиков. Результаты качественного анализа являются субъективными. Объективные результаты исследования рынка получаются с помощью количественного анализа состояния рынка, который должен быть основан на сборе и обработке статистической информации и иных объективных количественных данных); представить экспертной организации, привлекаемой для определения уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции (далее - экспертная организация), документы, содержащие сведения о характеристиках продукции, документы, определяющие область применения продукции и целевой рынок, и отчет о результатах исследования рынка |
| Второй уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Концепция продукции и сегментация рынка" | концепция продукции является обоснованным представлением о том, какой будет продукция к моменту постановки на производство. Обоснование и описание концепции должно учитывать анализ рынка, характеристики продукции, стоимость продукции. Определены потенциальные потребители, ключевые конкуренты. Проведены сегментация рынка и конкурентный анализ. Сформулированы предмет продаж, бизнес-модель и стратегия ценообразования. Определены ресурсы и каналы сбыта | инициатор должен: определить потенциальных потребителей, для чего провести сегментацию рынка, использовав различные критерии (географические, социально-экономические, поведенческие); сформулировать проблемы физических или юридических лиц (в том числе потребителей), которые приносят доход инициатору от реализации продукции, или организации, принимающей технологии, которая осуществляет определение уровня рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции (далее - заказчик), на решение которых будет направлена продукция; провести конкурентный анализ (определение конкурентов и целевой аудитории потребителей, подготовка средств сбора данных и их систематизация, сбор и оценка информации, составление отчета, включающего оценку сильных и слабых сторон конкурентов, а также своих возможностей и угроз, определение ключевых конкурентов на потенциальном сегменте рынка); сформулировать предмет продажи и бизнес-модель, для чего изучить каналы продаж для выбора наиболее прибыльного из них, провести анализ эффективности рекламной деятельности для выявления лучших инструментов и методов продвижения, предпочтений аудитории, изучить деятельность конкурентов, их рекламу, характеристики продукции, целевую аудиторию и каналы продаж продукции; сформировать стратегию ценообразования продукции, спланировать дальнейшую работу посредством прогноза продаж продукции, с помощью которого можно определить требуемые ресурсы, необходимые каналы продаж для расширения производства продукции; представить экспертной организации отчет о проведении сегментации рынка, об определении потенциальных потребителей, предмета продаж и бизнес-модели и документы, подтверждающие проведение конкурентного анализа |
| Третий уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Гипотезы" | сформулировано ценностное предложение. Изучены элементы продукции. Определены базовые каналы распространения продукции. Подготовлены предложения по интеграции в технологические цепочки | инициатор должен: принять окончательное решение по определению ключевых сегментов рынка; сформулировать гипотезу, а именно ценностное предложение для каждого сегмента рынка, для чего изучить ключевые характеристики продукции (новизна, удобство и применимость, цена, влияние на уменьшение расходов и снижение рисков); определить базовые каналы продаж продукции; подготовить предложения по интеграции в технологические цепочки потенциальных заказчиков; представить экспертной организации документы, содержащие описание гипотез, и документы с предложениями по интеграции заказчиков в цепочки поставок продукции |
| Четвертый уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Получение обратной связи" | получены отзывы от потенциальных потребителей. Подтверждены гипотезы. Подтверждено ценностное предложение | инициатор должен: организовать получение отзывов от потенциальных потребителей посредством проведения опросов, фокус-групп, экспертных интервью, стратегических сессий с заказчиками, а также отслеживания отзывов на общедоступных интернет-платформах; подтвердить гипотезы о проблеме потребителей, которую решает продукция, о возможности интеграции продукции в технологические цепочки потенциальных заказчиков; получить подтверждение ценностного предложения на основе обратной связи от потребителей; представить экспертной организации документы, содержащие результаты обратной связи от потенциальных потребителей, отчеты, содержащие данные и их анализ о подтверждении гипотез |
| Пятый уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Целевые параметры и характеристики продукции" | подтверждены параметры спроса. Подтверждены параметры продукции. Достигнуты первые взаимодействия с заказчиками. Проведена оценка уровня удовлетворенности заказчиков | инициатор должен: подтвердить параметры спроса на продукцию (предполагаемый объем продаж продукции, цену и степень обеспечения потребности потребителей); уточнить целевые параметры и характеристики продукции (показатели функционального назначения, цена, дизайн); получить отзывы от потребителей путем проведения тестирования, анкетирования; достичь первого взаимодействия с заказчиками посредством получения отзывов на характеристики продукции; на основании обратной связи провести определение уровня удовлетворенности заказчиков характеристиками продукции; при отрицательных отзывах и низком уровне удовлетворенности потребителей провести дополнительные исследования для улучшения продукции; представить экспертной организации документы, подтверждающие уточненные параметры и характеристики продукции, документы, подтверждающие получение отзывов потребителей о характеристиках продукции |
| Шестой уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Привлечение контрагентов" | достигнуты предварительные договоренности с лицами (в том числе с заказчиком и поставщиком), являющимися стороной при заключении договора с инициатором (далее - контрагент). Проведены предварительные встречи с потенциальными потребителями, получены документы о намерениях сотрудничества. Проведена оценка и подготовка производственных цепочек | инициатор должен: создать проект структурированной системы управления цепочками поставок продукции (системы информационной поддержки, кадрового обеспечения, управления рисками, качеством), а также разработать методы управления; провести предварительные встречи с потенциальными потребителями; получить от контрагентов и (или) заказчиков подтверждения о намерениях сотрудничества; провести оценку и подготовку производственных цепочек на основе достигнутых договоренностей; представить экспертной организации документы, подтверждающие подготовку производственных цепочек, документы, подтверждающие создание проекта системы управления производственными цепочками и разработку методов управления производственными цепочками, свидетельства проведения встреч с потенциальными потребителями, свидетельства получения обратной связи от контрагентов и (или) заказчиков |
| Седьмой уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Первые продажи и пилотные внедрения" | проведены и проанализированы результаты пилотных внедрений и (или) первых продаж. Подписаны документы на реализацию продукции | инициатор должен: провести первые продажи и (или) пилотные внедрения продукции у ключевых заказчиков и (или) контрагентов; получить рекомендации от заказчиков, контрагентов и (или) потребителей; провести оценку и анализ результатов первых продаж или пилотных внедрений для дальнейшего улучшения продукции; рассмотреть возможность заключения договоров с заказчиками на производство продукции; представить экспертной организации документы, подтверждающие проведение пилотных внедрений продукции у заказчика, отзывы потребителей, заказчиков о продукции, договоры с заказчиками на реализацию продукции |
| Восьмой уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Коммерциализация" | проведены анализ и оценка финансовых показателей. Разработаны и реализованы эффективные стратегии маркетинга. Заключены долгосрочные контракты. Заключены договоры распоряжения исключительным правом на результаты интеллектуальной деятельности (по продукции) | инициатор должен: провести анализ и оценку финансовых показателей, в том числе таких показателей, как доходы, затраты, прибыльность, срок окупаемости, чистый дисконтированный доход; реализовать эффективные стратегии маркетинга и продвижения продукции (использовать базовую стратегию маркетинга, основанную на оптимизации процессов и сокращении расходов, предложении продукции, отличающейся от аналогов конкурентов, глобальную стратегию, направленную на выход на новые сегменты рынка, создание продукции, соответствующей международным стандартам, кооперацию с другими компаниями, или может использовать любые другие известные стратегии); представить экспертной организации документы о проведении анализа финансовых показателей, документы с описанием стратегии маркетинга, договоры на реализацию продукции |
| Девятый уровень рыночной готовности и коммерциализации высокотехнологичной продукции "Масштабирование продаж" | разработаны и применены эффективные стратегии маркетинга и продвижения. Создана и оптимизирована производственная инфраструктура. Разработан план по достижению стабильности и устойчивости | инициатор должен: разработать и применить эффективные стратегии маркетинга и продвижения продукции для масштабирования продаж; создать и оптимизировать производственную инфраструктуру для обеспечения необходимых объемов производства и поставок; разработать план по достижению стабильности и устойчивости бизнеса, укрепления позиций на рынке; представить экспертной организации документы с описанием стратегии масштабирования, документы, подтверждающие проведение оптимизации инфраструктуры, план по достижению стабильности и устойчивости бизнеса и укрепления позиций на рынке |